La venta avanza cuando el prospecto define el próximo paso, no cuando tú lo empujas
“Te mando información” no es un siguiente paso. Es una sala de espera.
“Te mando información” no es un siguiente paso. Es una sala de espera.
El beneficio pesa más cuando sale de la boca del prospecto.
Las preguntas de situación abren la puerta. Las de implicación hacen que el prospecto quiera cruzarla.