La pregunta que cambia una venta: “¿qué pasa si no lo resuelven?”
Un problema pequeño no compra. Una consecuencia clara sí.
Señales
Filtra, busca o ve por tu momento
Cuando el prospecto pide precio demasiado pronto, no está listo para comprar: está buscando una salida fácil
Si das precio antes de construir necesidad, tu propuesta compite contra “no hacer nada”.